E-COMMERCE B2B
L’evoluzione dal digital content al digital commerce e il ruolo delle nuove strategie di marketing nello sviluppo di modelli di e-commerce B2B sempre più efficaci.
I tre marketing dell’epoca AI e la centralità del cliente al lavoro
Nell’epoca dell’intelligenza artificiale, il marketing B2B evolve, e il suo lavoro, almeno concettualmente, si triplica. Cambiano ruoli, strumenti e linguaggi, mentre l’AI ridisegna la relazione tra aziende e clienti, dal B2B alla comunicazione.
“I tre marketing dell’epoca AI e la centralità del cliente al lavoro” esplora questa trasformazione, mostrando come tecnologia e umanità si fondano in modi inattesi.
Una riflessione sui rischi e le opportunità che ne derivano, sull’equilibrio tra autonomia e controllo, e su cosa significhi davvero restare centrati sul cliente anche quando (o nonostante) chiediamo alle macchine di imparare a farlo.
A guidare la riflessione Lucio Lamberti, Professore Ordinario di Marketing Analytics, School of Management Politecnico di Milano.
I TRE MARKETING DELL’EPOCA AI E LA CENTRALITA’ DEL CLIENTE AL LAVORO
Lucio Lamberti, Professore Ordinario di Marketing Analytics, School of Management Politecnico di Milano
In principio era il Marketing – riscoprire l’importanza di questa disciplina nel mercato B2B
In un contesto sempre più veloce e operativo, dove il rischio è inseguire l’ultimo tool e perdersi nel rumore delle tattiche comunicative e commerciali, è facile cadere nella trappola del fare senza chiedersi il perché, trascurando spesso il ruolo-leva del Marketing per aumentare la redditività.
Eppure, nel mercato B2B, la crescente complessità dei bisogni, i processi decisionali più lunghi e criteri di acquisto che vanno oltre la sola funzionalità, richiedono di riscoprire il valore del Marketing strategico e la potenza del Brand come orientamento fondamentale per tutte le attività operative.
Su questo tema, è intervenuto Marco Giaquinto, socio e amministratore di Surf the Market alla 𝐁𝟐𝐁 𝐌𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠 𝐂𝐨𝐧𝐟𝐞𝐫𝐞𝐧𝐜𝐞 𝟮𝟬𝟮𝟱; condividendo l'invito ad andare oltre il fare, perché il Marketing non è una lista di azioni da completare, ma una Via da seguire.
IN PRINCIPIO ERA IL MARKETING – RISCOPRIRE L’IMPORTANZA DI QUESTA DISCIPLINA NEL MERCATO B2B
Marco Giaquinto, Consulente di Marketing Strategico, Socio e amministratore, Surf the Market
Come distinguersi e raggiungere i clienti giusti nel B2B?
Nel B2B, rivolgersi al mercato in modo generico può portare ad attrarre clienti fuori target, con il rischio di disperdere tempo, energie e risorse.
Focalizzarsi sulle nicchie consente invece di costruire strategie più mirate ed efficaci: comprendere davvero i bisogni dei clienti, orientare meglio gli investimenti e creare opportunità di business più rilevanti.
Con oltre 20 anni di esperienza nel supportare le imprese su posizionamento, visibilità e sistemi di acquisizione sostenibili, Pietro Marilli, Senior Marketing Strategist e Founder di CDWEB | B2B Digital Marketing, è interventuo alla 𝐁𝟐𝐁 𝐌𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠 𝐂𝐨𝐧𝐟𝐞𝐫𝐞𝐧𝐜𝐞 𝟮𝟬𝟮𝟱 per condividere insight e suggerimenti utili sul tema.
Un occasione per scoprire come orientare le proprie strategie di marketing per attrarre il target giusto e crescere in modo sostenibile.
SCEGLI I TUOI CLIENTI: COME ATTRARRE QUELLI GIUSTI NEL MERCATO B2B
Pietro Marilli, CEO & Senior Digital Strategist, Cdweb
