AI nelle vendite B2B: il divario di crescita fra team potenziati e team in ritardo
L’analisi evidenzia che l’89% delle revenue organization utilizza già l’AI in qualche forma, e che l’83% dei team vendita che adottano AI ha registrato crescita di revenue nell’ultimo anno, contro il 66% dei team senza AI, creando un gap di 17 punti percentuali. Pur con adozione ampia, solo una minoranza è passata da semplici tool tattici a forme di “agentic AI” in grado di orchestrare workflow end‑to‑end.
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