Nelle aziende B2B in fase seed, una pipeline leggibile e tracciata può essere più indicativa del solo fatturato corrente: rende visibili origine delle opportunità, velocità di avanzamento, stalli e ragioni di perdita. L’articolo individua tre elementi chiave: buyer nominativi, criteri...

Gartner osserva che la utilization del martech è scesa al 49%, segnalando un rischio concreto di dispersione di budget e capacità. La raccomandazione è di eseguire audit strutturati su vendor, utilizzo, overlap funzionale e impatto sui team.

La nuova edizione del Global B2B Pulse mostra che i leader di crescita B2B stanno ridisegnando i sistemi commerciali attorno a tre motori integrati: iper‑personalizzazione, adozione su larga scala di strumenti di AI (inclusa genAI) e una governance commerciale disciplinata,...

I CRM stanno evolvendo da strumenti di gestione relazioni a ecosistemi connessi in tempo reale, dove assistenti AI agentici eseguono operazioni (non solo consigliano), i modelli di dati connessi sostituiscono i tradizionali progetti di "vista unica del cliente", e la...