Lead Gen Forms e landing page rispondono a logiche differenti nella generazione della domanda B2B. Il primo formato riduce l’attrito e può aumentare il volume dei contatti; il secondo permette una qualificazione più approfondita e un maggiore controllo sul percorso...

Gartner evidenzia che l’hand-off lineare tra marketing e sales non basta più: oggi la crescita pipeline dipende da programmi coordinati con marketing air cover, pre-outbound e outbound, oltre a un tech stack adeguato e a review frequenti tra i team...

In un recente intervento, Gartner ha previsto che entro il 2028 circa il 90% degli acquisti B2B sarà intermediato da agenti AI, per un volume di oltre 15 trilioni di dollari, sottolineando il gap tra questo scenario e l’attuale realtà...