Come l’AI agentica sta trasformando il pricing B2B lungo le filiere

McKinsey descrive come l’AI agentica stia spostando il pricing B2B da processi guidati dall’uomo supportati da analytics a sistemi orchestrati dall’AI che gestiscono in modo continuo e scalabile listini, scontistiche e guidance al commerciale. Le aziende che hanno già una base dati strutturata possono usare queste soluzioni per accorciare i tempi di quotazione, aumentare la coerenza delle condizioni lungo la catena cliente–distributore–partner e difendere i margini in settori price‑sensitive come manifattura, componentistica, logistica e servizi tecnici.