La crescita dei “hidden buyers” e il nuovo ruolo del brand nel B2B
Nuovi estratti dal report Edelman–LinkedIn mostrano come una parte crescente delle decisioni B2B sia influenzata da “hidden buyers”: stakeholder interni (finance, procurement, legal, operations) che non compaiono nelle liste dei target ufficiali, ma possono far vincere o perdere una gara. Il report dimostra che la thought leadership è lo strumento più efficace per intercettarli, allineare il buying committee e sbloccare deal altrimenti bloccati.
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