Una strategia Go-to-Market efficace non è un semplice piano di marketing né una somma di campagne commerciali. È un sistema condiviso che collega ICP, posizionamento, buying committee, canali di acquisizione e metriche di revenue. Quando marketing e sales lavorano su...

McKinsey indica che i growth leader stanno combinando AI, iperpersonalizzazione e accountability per competere nel B2B, mentre le aziende leader continuano a investire in omnichannel sales e ad adattare il modello commerciale alle aspettative dei buyer. Il tema è coerente...

Il report evidenzia come l’AI sia passata da “nice‑to‑have” a motore centrale di content creation, segmentazione e predictive analytics, con i team marketing che la usano per automatizzare task ripetitivi e velocizzare decisioni operative. Priorità chiave per i CMO: customer...