L’intelligenza artificiale può generare valore solo se lavora su informazioni complete, aggiornate e ben organizzate. L’articolo approfondisce perché la qualità dei dati rappresenta il punto di partenza per ottenere risultati affidabili e trasformare l’intelligenza artificiale in un reale vantaggio per ...

Nel B2B il cliente cambia più velocemente delle aziende. Oggi i buyer arrivano al contatto commerciale già informati, hanno confrontato soluzioni, letto contenuti e costruito aspettative molto simili a quelle tipiche delle esperienze B2C: continuità tra canali, velocità di risposta, ...

Nel B2B generare lead non è più sufficiente. Le aziende continuano a investire nella raccolta di contatti, ma la vera sfida oggi riguarda la qualità delle lead e la capacità di trasformarle in opportunità concrete per il business.

I dati del ...

Il Rapporto evidenzia un 2026 di “sostanziale tenuta” per il manifatturiero italiano, sostenuto soprattutto dalla domanda interna e dagli investimenti, in un contesto di tensioni globali e pressione competitiva. I settori più resilienti sono quelli diversificati sui mercati di sbocco ...

Nuovi estratti dal report Edelman–LinkedIn mostrano come una parte crescente delle decisioni B2B sia influenzata da “hidden buyers”: stakeholder interni (finance, procurement, legal, operations) che non compaiono nelle liste dei target ufficiali, ma possono far vincere o perdere una gara. ...

La nuova edizione del Global B2B Pulse mostra che i leader di crescita B2B stanno ridisegnando i sistemi commerciali attorno a tre motori integrati: iper‑personalizzazione, adozione su larga scala di strumenti di AI (inclusa genAI) e una governance commerciale disciplinata, ...